要想營(yíng)銷(xiāo)做得好 首先你要明確這四點(diǎn)   

1、定位  首先是必須得做好定位，不能胡子眉毛一把抓，得做自己擅長(zhǎng)而又是市場(chǎng)需求的那塊。就裝飾行業(yè)來(lái)說(shuō)不外乎四大塊：設(shè)計(jì)、施工、價(jià)格、服務(wù)。    

通過(guò)不同的順序組合，或者不同的單項(xiàng)選擇，都能做出一塊不錯(cuò)的市場(chǎng)。這里重點(diǎn)在于細(xì)分市場(chǎng)并占位細(xì)分市場(chǎng)的頂端。  如果從“設(shè)計(jì)”這塊入手細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行定位，我們就得先分析我們所在城市的裝修市場(chǎng)的所有裝飾公司，看看有沒(méi)有明確從這塊定位的，如果有的話(huà)再要分析他們都是從設(shè)計(jì)的哪個(gè)細(xì)支定位的。    

一定要明了室內(nèi)設(shè)計(jì)的六要素：空間、色彩、光影、裝飾、陳設(shè)、綠化。別家裝飾公司以“設(shè)計(jì)”定位的話(huà)是從哪點(diǎn)占位的。  

二、硬件  先來(lái)談?wù)剤?chǎng)地，現(xiàn)在的裝修公司動(dòng)不動(dòng)就是幾千幾千平的體驗(yàn)館，著實(shí)有些害人。大家都在模仿著弄所謂的整裝體驗(yàn)館，死了一批又又一批，沒(méi)死的都在挖坑。  裝修公司的的場(chǎng)地很重要，是一個(gè)裝飾公司的實(shí)力象征，所以在裝修公司場(chǎng)地建設(shè)時(shí)一定要以適用為前提，以背書(shū)為需求。    

再來(lái)講講人才，現(xiàn)如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)絕大部分的力量是在人才的競(jìng)爭(zhēng)上，我們裝飾行業(yè)也一樣。設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英以及職業(yè)經(jīng)理人，目前都是裝飾公司非常奇缺的人才。  很多裝飾公司的老總甚至不惜血本，在別人家挖成熟的人才，但是這樣的人來(lái)到公司待不到半年六個(gè)月的又被別人挖走了，所以整個(gè)城市的裝飾行業(yè)成了一種惡循環(huán)。    我們一定要從公司進(jìn)行人才的培養(yǎng)機(jī)制，而不是成天想著從別人家摘成熟的桃子。  

三、渠道  作為裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以化分為兩塊：線(xiàn)上、線(xiàn)下  

線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)主要是老三樣：廣告、蹲點(diǎn)、電話(huà)  

根據(jù)這三種技術(shù)而發(fā)展出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及框架，就是線(xiàn)下的目前流行的裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)模式。    線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)是所有裝飾公司目前都應(yīng)該解決的問(wèn)題，作為裝飾公司的老總來(lái)說(shuō)，一般不是項(xiàng)目經(jīng)理就是設(shè)計(jì)師出身，也有部分業(yè)務(wù)精英出身，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)都是小白，而聘請(qǐng)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)人員充其量只能算個(gè)編輯。  

所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面來(lái)說(shuō)，首當(dāng)其重是裝企老總們要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思維。    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程是由PC互聯(lián)時(shí)代的流量思維，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)思維，再到微信互聯(lián)時(shí)代的核心用戶(hù)思維的發(fā)展的。  四、執(zhí)行  談到執(zhí)行我們必須要明白執(zhí)行這兩字的意思。

“執(zhí)”是執(zhí)，“行”是行，執(zhí)行是兩層意思合并在一起形成的一種勢(shì)態(tài)。  什么是“執(zhí)”？  古典漢字詞典里解釋為“拿著”、“掌握”是一種狀態(tài)，也就是手里有東西的情況下的狀態(tài)。 這樣回到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)“執(zhí)行”的執(zhí)，那必須先是有方法、方案。   

 “行”是什么？  行是走，是個(gè)動(dòng)詞，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理就來(lái)說(shuō)那就是去“做”對(duì)吧。  這樣就好理解“執(zhí)行”這個(gè)詞了，對(duì)于我們裝飾公司來(lái)說(shuō)“執(zhí)行”的意思，那就是首先要制定可行的方案，再按照方案來(lái)一步一步去做。 光有“執(zhí)”而無(wú)“行”，那叫只有方案而沒(méi)有行動(dòng)。這樣就是每晚想法千千萬(wàn)萬(wàn)，早晨起床又回老路。 光有“行”而無(wú)“執(zhí)”，那叫只有行動(dòng)而無(wú)目標(biāo)和方法，這樣就是無(wú)頭蒼蠅亂撞。    

其實(shí)很多大型的企業(yè)動(dòng)用幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的資金，聘請(qǐng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司或企業(yè)顧問(wèn)公司，給其進(jìn)行企業(yè)診斷得出其實(shí)不外乎這兩個(gè)字“執(zhí)行”。